对婚姻不忠定律：人际吸引得失实验

1965年，美国社会心理学家阿伦森（Elliot Aronson）和林德（Darwyn E. Linder）做过这样一个实验。

他们请了四组被试。在共同参与一项活动后，让一名研究人员充当评判者，对四组被试进行点评。

实验中，阿伦森巧妙地让被试很自然地被评判者反复评价，同时让被试每次都可以听到这些评价。评价情形分为四种：第一种是肯定，评价始终是肯定的；第二种是否定，评价始终是否定的；第三种是提高，前几次评价是否定的，后几次则由否定逐渐转向肯定，并最终达到第一种情况的肯定水平；第四种是降低，前几次评价是肯定的，后几次则从肯定水平逐渐下降，最后降到第二种情况的否定水平上。

实验最后让被试评价自己喜欢评判者的程度。结果，喜欢水平的升降趋势是：

结果显示，先贬后褒（第三种）的喜欢水平最高，先褒后贬（第四种）的最低，一致肯定（第一种）、一直否（第二种）定排在第二、第三。

这就意味着，在人际交往上，我们对别人的喜欢不仅仅取决于别人喜欢我们的量，而且还取决于别人喜欢我们的水平的变化与性质。我们最喜欢的是那些对我们的喜欢水乎不断增加的人，而最厌恶的是喜欢我们的水平不断减少的人。

后来的相关实验研究也证明了这一点，并把这一现象称为得失原则。阿伦森幽默地将其称为对婚姻不忠定律。

得失原则（Gain-lost principle），也称人际吸引的增减原则（Increase and decrease principle of Interpersonal attraction）、阿伦森效应（Aronson effect）、得失效应（Gain-lost effect）、增减效应（Increase-decrease effect），指在人际关系中，人们倾向于非常喜欢那些对自己喜爱或尊重程度明显提高的人，非常不喜欢那些对自己喜爱或者尊重程度明显降低的人。

现实中，我们在评价一个人时，“但是”之后的内容更容易被理解为重点，“但是”用在哪里能够决定他的喜悦情绪，人们更喜欢先贬后褒，更厌恶先褒后贬。

文章转载自知乎